做“好玩”的儿童教育

点，这个产品虽然在短期内看不到效益，但“至少能让孩子们玩得开心”。搞定产品之后还要搞定客户。在中国做儿童教育，首先要搞定的人一定是家长。针对望子成龙的家长们，王作冰想出了“家长体验，家长参与”的办法。凡是家长第一次来贝尔教育，都会接受贝尔教育免费的家长培训，这些培训的内容与孩子的课程是一致的，家长们身临其境就会理解：这种产品对孩子成长确实有益。为了扩大市场，王作冰建立了强大的地推团队。走过不少弯路后，他渐渐摸到了地推的“门道”：一是要有强烈的成本意识，尽力控制成本，比如地推团队收集到家长信息后，销售人员经沟通发现信息确实有效才会付费，一切按照绩效来计算成本；二是地推的信息量要足，在同一个区域内，各种宣传方式要综合使用，推广信息要铺天盖地，让家长们足够震撼；三
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