刍议360软件的营销之道
的免费搜索引擎、腾讯公司的QQ免费聊天通讯、新浪的免费信息浏览、征途网络游戏等；他们也可以选择通过一定的技术和管理手段，实现俱乐部的盈利模式，如各种收费的在线影院、在线期刊论文数据库、按时或点收费的网络游戏等[3]。1.2 360 软件盈利模式的选择面临这些选择，经过一定的市场摸索和研究，360软件最终选择了将免费进行到底的盈利模式，360的永久免费是对针对软件使用客户的免费，但企业的收入和盈利则要靠免费平台来提供保障，360的市场占有率越高，这个平台的价值就越大，就会提供越多的商机或收入来源，同时360软件也会逐渐将部分免费使用产品和服务的客户发展为享受公司高端增值服务的付费客户。360提供的是免费产品有两个：360安全卫士和360杀毒软件。两款产品的免费的服务项目主要有电脑健康体检、清理插件、修复漏洞、清理垃圾、清理痕迹、修复IE、查杀木马、实时保护、网盾拦截、浏览器、知识百科、保险箱、装机必备、软件管家等。从产品和服务内容来看，360
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