俱乐部管理与会员制营销策略分析
管理观察2014年第20
俱乐部管理与会员制营销策略分析
——以珠江新城广粤会、新世界佛山高尔夫俱乐部为例
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摘要：城市俱乐部和高尔夫俱乐部近几年在我国得到飞速发展，成为地区经济增长的重要方面。而对这些俱乐部来说，怎样才能让自己经营的更好，必须考虑行之有效的营销策略。本文以广州广粤会和佛山高尔夫俱乐部各自的营销策略为例，并结合会员制营销中的有关理论，进一步探讨城市俱乐部与高尔夫俱乐部在营销方面的异同。关键词：城市俱乐部 高尔夫俱乐部 营销策略1.背景分析1.1相关概念城市俱乐部。城市俱乐部一般位于城市中心区，一般用地规模不大，常以纵向发展来获得更多空间。城市俱乐部的设施和服务呈现多元化发展的特点，但核心功能集中在餐饮服务、休闲健身、会议宴会活动等。高尔夫俱乐部。高尔夫俱乐部一般位于城市郊区，由于高尔夫球场的用地需求，因此往往用地规模达到1500亩以上，甚至更大。高
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