找个动听的理由
经典阅读2013年第11
找个动听的理由
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每个人都有一些理想主义，无论自己做什么事情，都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此，要想改变别人，想让别人接受你的观点，就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。实际上所有人都是这样的，都觉得自己的形象很高大，都认为自己是一个真正的好人，认为自己是完全正确的，都愿意为正义的事业毫无条件地奉献。但是，事实上，我们每个人做事都有两个原因，其中一个是真正的想法，另外一个则是听起来冠冕堂皇的一些理由。在哈佛大学的教科书上，有几个这样的经典例证。一次，诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片，于是给编辑写了这样一封信：“请不要刊登我这张照片，因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲一天当中因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说，请不要刊登我这张照片，因为我不喜欢这张。他巧妙地运用了人们尊重母亲的心理，
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