谈判中巧用白脸—黑脸策略

“如果你真的要买这辆车，你是想买蓝色的还是灰色的？”“你想要仿皮座垫还是真皮座垫？”房地产中介可能会对你说：“如果你真的要买这栋房子，你会怎么布置起居室？”或者，“你们想用哪间卧室当婴儿室？”就这样，小的决定就会慢慢变成大的决定。
　　人们使用白脸—黑脸策略的频率远比
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