“丸美”孙怀庆和他的“三不”法则
代言人，没有试用装，没有广告的丸美却开始有了回头客。凭借不懈的坚持、良好的培训以及产品的高回头率，丸美赚到了第一桶金。少有人走的门眼霜产品一炮打响。丸美在无意中走出了一条“单品——品牌——系列”的经典开发模式。从创业伊始至2007年，与“眼部护理产品”的横向开发同步，丸美相继进行了产品系列的纵向开发，除眼部护理系列之外，悄然布局了相对完备的产品线。产品矩阵包括，弹力蛋白抗皱系列、高机能激白系列、巧克力丝滑系列、金沙海蓝防晒系列、4D深肌保湿系列等。产品是看得见的“形”，渠道则是冰山下的“魂”。身处跨国品牌云集的惨烈战场，行业竞争年复一年地加速剧烈，丸美能够突出重围，很大原因还来自于它借助了行业第三销售渠道的崛起大势。2002年前后，国内化妆品精品店开始起步，其打着“比百货专柜更平民，比超市更专业”的旗号走进了历史发展的黄金十年。到今天，全中国已有20多万家化妆品精品店，其与传统批发渠道、KA商场渠道并列为行
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