解析奢侈品的行业之路
事情往往并不容易，奢侈品牌面临的挑战即是如此。奢侈品牌越能激发人们的梦想，在销量上就越能获得更大的成功，但同时就要承担更多失去消费者心中独占权的风险，而独占权正是维持梦想的核心因素。这就成为一个两难选择：如何保持独占性来保护梦想，但又能使品牌被大众广为认知从而提高销量呢？想象一下你最喜爱最渴望的东西，如果你每天都能得到它，它就没有了独特品味，你也就渐渐厌倦了，奢侈品牌也是如此。有一点可以肯定，即使是最成功最具独占性的品牌也不能像快消品牌一样过快地提升自己的销量。如果它们太过成功，成长过快，在一定程度上它们所维系的梦想将受到打击和弱化，最终失去消费者。斯沃琪 （Swatch） 集团前总裁Nicholas Hayek曾经说过：“在奢侈品工业里，树木永远够不着天 （in the luxury industry， trees will never reach the sky）。”中国奢侈品品牌形成的可能最近十年来，中国的消费者在中国大陆外旅游时购买的西方奢侈品数量激增。这对本土奢侈品牌和零售商来
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