云南白药牙膏的成功哲学
晚报文萃·开心版2013年第11
云南白药牙膏的成功哲学
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云南白药牙膏的诞生，源于一次聊天。有位朋友对云南白药集团董事长王明辉说：“我刷牙时经常满嘴血泡，就在牙膏里加了一点云南白药的药粉，很有效果。”说者无意，听者有心，王明辉眼睛一亮。回到集团，他要求公司的研发团队进行科技攻关，生产含有云南白药活性成分的牙膏。经过一年时间的攻关，云南白药牙膏诞生了。产品出来了，却碰到两个问题。第一，往哪里卖？牙膏市场已经饱和，市场份额被各个成熟的品牌分割完毕，云南白药牙膏能不能卖得动？第二，因为加了白药，牙膏的售价定在20元以上，这样的价格，消费者能不能接受？高昂的价格，没有自己的日用品销售渠道，派出去的销售团队，在试销时，有的小组竟然忙活一下午没有卖出一支牙膏。被逼无奈，集团想到了自己的销售终端：药房。为什么不把牙膏放到药店里去卖？药店卖牙膏，有可能牙膏卖不出去
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