王卫，过于低调的顺丰掌门人
到珠三角。别人一件货收70块，顺丰收40块。最初，王卫就是靠着不赚钱的割肉策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的碎兰街。疯狂的割肉策略很奏效，顺丰公司很快将触角伸向广东省各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。到了1997年，王卫几乎垄断了所有的通港快件。顺丰的加盟商模式因为一个投诉电话而改变。那是1999年，王卫已经淡出公司日常运营管理。但他接到一个投诉电话，听说有加盟商在货运中夹带私货。更有甚者在延揽业务时当上了当地的“土霸王”。王卫的强势再次展示出来，他宁可花大力气甚至牺牲已经成熟的加盟模式，也要把公司这些错误改正过来。这出强势收权戏码持续了3年。到2002年，顺丰成功从加盟制转为直营制，并在深圳设立总部，定位于国内民营高端快递。王卫的成功，还来自于他的有所坚持，甚至拒绝颇有诱惑力的事物。确定了直营模式后，顺
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