寿险:被过度透支的样本

险独有的保障属性，将寿险定位于银行客户综合理财不可或缺的必要组成部分，而不是银行存款、基金或人民币理财产品的替代品与争夺者，更不是银行调整存款余额与结构的“调压阀”。只有找准了这个定位，并在与银行的合作模式、团队建设及销售理念和技术等方面全面转型才有出路。
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