精细化：房地产企业发展的必由之路

重对客户、目标市场的分析。房地产企业的客户细分可以分为三个阶段：客户细分、客户价值定位、客户共同需求。第一阶段客户细分。客户细分变量包括：地理因数、社会因数、心理因数和人口因数，通过不同的客户细分变量来进行典型的、有代表性的细目分类，从而将客户细分为不同细目的客户区
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