寻求核时代的战略稳定：谢林及其《冲突的战略》
这种造势活动成功将种信息传达给谈判手那么初谈判立场似看起来更像终结果[3]所承诺策略本质于采取自愿无法撤销牺牲行动自行束缚行动自谈判实力部分重来源样谢林详细地介绍其种增强谈判实力措施谈判代表授权限度来迫使方接受自己价进行交叉谈判或连续谈判方利用这种结构因素迫使手相信自己让步困难性根据需将谈判议程进行分离或者捆绑等[4]谢林时讨论讨价价中采用威胁允诺策略来实现双赢结果这策略使用中关键信度问题例于微弱侵犯言大规模报复这样威胁就缺乏信度于威胁行本身显著特征就威胁主体从付诸行动决心意志因实现威胁信度除束缚自己行选择外假装自己错误地估计实施威胁后果或者假装自己个易于冲动非性人所谓疯子论或者把声誉因素威胁捆绑起等等于允诺信度谢林认采取化整零策略来培养出互信例假设两方约定只方捐款100元自己会捐款100元果双方缺乏互信话则会阻碍承诺履行那么采取分阶段方式解决这问题因方观察方每次履约情况来评价其信誉这样策略大大地降低博弈
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