贾锋：内圣外王

别是今年上半年，发展势头更是喜人。“这充分反映出现在社会上储备着强大的能量和劳动热情，关键问题是怎样激发出来。”贾锋说。渠道变革成功不会无缘无故地降临在一个人身上。创业初期，贾锋白天搬砖卖砖，晚上砖垛为床，为了劝说同学一起建销售点，三顾茅庐，一次为了连夜上门晚上骑自行车170 多公里。凭着“快卖勤进、滚动销售”的经营方式，华耐迅速打开张家口市场，1995 年进军北京市场，之后逐步向全国各地扩张，到如今已发展到60 多个销区，5000 多名员工。飞速的扩张势头下，贾锋心中却有着深深的危机感，他去了美国、德国、迪拜等很多国家，发现那里的建材价格都很便宜，而中国却因为高昂的渠道成本，终端价格比国外要贵很多，这实际上是把高昂的渠道费用转嫁给了消费者。一个企业家，最重要的素质就是变革和冒险
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