瑞卡租车：一年跃居前三的奥秘
身上。我们有几个特点解决营销问题：第一，会员制，这是租车行业最合适的方式，因为租车是重复消费，资料可以一次性保存。未来所有促销都是过去所积累的，而不是像广告，面对的是街头散客。会员制是找重复消费人群，所以会员制直销方式解决很大推广问题。现在光珠三角100 万会员里，就解决了我们百分之八九十出租率。第二，分店宣传也起到一定作用，分店采用全员销售的方式。经过统计，租车店面每天有两个节点，上午11 点和下午5 点，客户在两个节点上取还车，业务发生率达到95% 以上。那么其他时间段，员工在做什么呢？他们会自发组织起来，到周边有针对性推销，进行产品教育和信息提示，找更多客户回来。员工直接跟客户可以面对面沟通，有互动有反馈，让客户了解这个行业。全员销售对瑞卡的推动力很大，占整个销售业务40%
<<上一页 下一页>>
广州市越秀区图书馆版权所有。
联系电话：020-87673002
本站访问人数：