家居渠道变革：线上线下融合是关键

带着自己的团队去世界各地，跟顶级家居设计师交流。回来跟客户交谈的时候，对方能够明显感觉出她的视野和对设计的理解超出一般水平，她甚至对企业产品怎么搭配，产品结构尺寸是否合理，都能给予指导，客户自然产生信赖。咨询卖的是无形产品，客户的信赖和敬佩通常能够带来的合作单值的增大。建众每一个月都会做家居建材行业的市场分析，陶瓷、地板、家具、卫浴、窗帘等市场哪些地区还有发展空间？哪几个品牌做得好？这些品牌在某个区域有多少销售人员？她都掌握得一清二楚。因为对行业太熟悉了，面对一个新客户时，根本不需要市场调研，只需要对企业做基本摸底。这就是深入一个行业所带来的好处。大多数咨询公司跟企业合作时，通常要先进行市场调研，在她看来，恰恰是因为自身对市场不熟悉。在外界看来，建众的终端能
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