中国第一代与全球化经济接轨的商人代表 -- 潘振承
作者／责任者：潘刚儿著;胡巧利主编
索取号：K296.51-5/1/2010
文献资料来源：摘自《羊城今古》2010年合订本
行定位以货物优质取胜营销策略，严格控制茶叶品质，以诚信打造强势品牌。在国际市场中，同文（孚）行所销的茶叶被公认为名牌和具有最佳的品质，成为市场抢手货，在同样的条件下比别的商户商品卖得好，卖得贵。潘振承通过品牌战略开拓市场，代代相传。1797~1798年贸易季度，英国东印度公司职员对潘有度所销茶叶有如下的评论；“由于潘启官的茶叶平均品质高于其它商人，我们必须指出在与他的契约中经常规定，如果验货时他的功夫茶被认定较优，他应得到相符的价钱。而我们也不得不承认，在本季的整体比较上，它们（潘有度的功夫茶）值得我们所给予的特别看待。”法国拉罗谢尔城奥比尼一贝尔浓博物馆，珍藏着一幅用通草纸绘制的、以中国茶叶箱为主题的中国外销水彩画，作画时间约在19世纪20~30年，茶叶箱上标有“同孚名茶”四个显眼的大字，突出了商品外部形象，这种广告宣传给人以一种明快感觉。
为适应市场发展的需求，同文行将资本从流通领域扩展到生产领域，在武夷
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