浅议工业品销售流程的“科学管理”
较高，销售人员的专业素养很多时候能够决定销售的效果。
1.2销售人员可替代性差，面临流失问题
工业品同质性很强，市场竞争非常激烈，客户在采购时比质比价比服务，这个过程中，企业的销售人员及销售部门的决策非常关键。由于工业产品销售的专业性，使得工业销售人员的可替代性差，一旦出现关键的销售人员流失，可能给企业带来较大损失。
1.3大型工业品生产企业仓储能力较差
与民用品有较大区别的是，工业品尤其是大型工业品生产企业库容较小，包括企业销售人员及企业选择的客户在内的计划执行人就显得尤为重要。
由上文可见，基于工业品销售的特殊性，进行工业品销售流程“科学管理”是十分必要的，通过将优秀而实用的销售流程进行标准化管理，既能够提升专业性，又可以降低企业对特定销售人员的依赖，增强产品的流动性，克服工业品生产企业仓储能力差、应变手段少的缺点。
2.工业品销售流程的科学管理
工业品销售流程的科学管理
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