浅议工业品销售流程的“科学管理”
能和参数相对较为固定，虽然随着时代发展在一直改良，但是更新的频率与其它物品相比相对缓慢，这使得总结工业品技术特征，服务于工业品销售，从而进行标准化管理成为可能。
其次，工业品具有特定的销售市场和客户群，与普通消费品相比，工业品的市场技术准入门槛相对较高，对一个大中型工业品服务商来说，其目标客户是有限的，能够定位在某一范围内。面对专业的客户，通过专业的沟通方式和流程，总结出其中的共性和重复性，提炼标准化的科学管理流程，是完全可行的。
2.2.2工业品销售流程标准化的途径和方法。
第一，专业技术知识的标准化
工业品的销售人员必须具有一定的专业素养，才能在与客户的沟通中，建立起充分的互动和信任，促进产品销售。一方面，可以建立有效的培训机制，针对工业品的特征、技术、性能，设计专门适用于销售人员的培训体系，提升专业素养。另一方面，可以加强总结、整理企业标准化销售模板，形成经典案例库，吸纳和总结优
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