浅议工业品销售流程的“科学管理”
秀销售人员的经验，帮助其它工业品销售人员提升销售水平。
第二，销售流程标准化
建立标准化的工业品销售流程，包括：专业的沟通方式和渠道、建立值得信任的专业形象、采取固定的客户采购流程、严谨的产品询价和信息沟通流程等。
第三，销售管理标准化
首先，要打破销售人员与技术人员之间的专业差异，使得工业品销售人员也具有一定的专业知识，具备承担技术支持的能力，完成与客户需求的对接。其次，在销售管理中，对销售方案、销售样品、订单管理、批量生产等，进行标准化流程运营，以便更加精准地针对目标客户，开展更有效的营销。第三，在销售策略、销售价格制订过程中，也有必要根据市场情况、竞争对手状况、产品质量、产品产量等制订标准化的决策程序，使决策过程科学、规范，避免盲目“拍脑袋”决策。
3.结语
随着全球化趋势不断深入，我国的工业也将进一步扩大规模。生产力的发展呼唤先进的企业管理制度，世界经济一体
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