刍议360软件的营销之道
稳定盈利的轨道[5]。2.3 软件开发、维护和运营成本的控制杀毒软件企业的特点是初期投入大、后期维护升级成本低、风险较大、利润较高，但只要公司能够开发出杀毒软件内核，杀毒软件企业就可以依靠这一内核生存很多年，公司后期需要做的主要工作只有一项：升级病毒库，这时其成本构成主要是营销成本和服务器成本，研发成本会逐年递减。自从360有了内核、引擎之后，虽然推出多个软件，但是主要在做一件事：升级病毒数据库，这样就可以为网民用户提供免费的网络安全服务，而“免费”则会让其迅速获得装机量和占有率。2.4 稳定的获得收入的渠道和方式最早杀毒软件多是用户直接购买，这种“先买票，后上车”的模式一直让企业规模不大。2005年，金山毒霸开始尝试产品免费、服务收费的策略，即“免费上车，车上有偿服务”的模式，使得原来的收入中心和成本中心发生了互换。360则又将这种模式向前推进了一步：“免费上车，免票享受服务，但允许有人在车上卖东西，车主向这些卖家
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