刍议360软件的营销之道
收取费用，提供服务。” 把免费用作一种吸引顾客的营销手段，然后在发展过程中，把一小部分消费者转化为付费使用者（因为这些消费者购买了360为其推荐的软件产品，向这些软件商家付费，而360能够从这些软件商家中获得一定提成，这样间接的相当于顾客向车主付费）的商业模式也并非360首创，很多.com网站企业都使用这种盈利模式，而360只不过在我国将这种模式移植到了网络安全软件企业。360软件的运作模式中，主要360的“车”有足够的乘客，“车”本身也就变成了具有巨大市场价值的商品。想要在这个车上叫卖商品的卖家如果不想错过这个商机，就必须“买票上车”，这就是360软件的商业逻辑。“买票上车”的卖家中以应用软件、工具软件厂商为主，也包括360的“竞争对手”，360软件并不排斥其它杀毒软件，反而希望能够和别的杀毒软件和谐共存，双剑合一，相互补充，相互促进。3. 360软件盈利模式的风险360软件公司选择了这种免费营销的模式是理性分析和决策的结果。但360软件面向未
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