建筑企业提高投标中标率的思考
量、砌体平米含量及相应的平米单价进行分析，并和同类工程的相应的部分进行对比分析来决策投标价格。经验法属于主观的判断，该法最大的问题与企业决策层长期工作形成的主管意识有很大的关系。当公司规模趋于庞大，参与投标的项目增多以及所遇的竞争对手增多时，个人的脑力无法汇整如此庞大的信息，此时单凭经验法所下的决策风险将过大。3.3合理应用投标的方法与技巧目前投标报价的策略与方法较多，如不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等等。下面介绍几种常用的投标报价策略与技巧。一是有以下情况的工程，报价可适当考虑报高一些：施工条件恶略、专业要求高而本公司在这方面有专长；总价规模小、自己不愿参与而被邀请投标的；工期要求特急的工程；投标对手少和付款条件不理想或垫资项目等。二是有以下情况的工程，报价可适当考虑报低一些：工程简单、施工条件好、投标对手多、付款条件好、竞争激烈
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