高素质销售团队与防范销售风险的关系

已成为迫切的要求。
　　从销售企业应收账款的形成看，属于类似“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占10％，客户原因造成的“客观性拖欠”占20％左右，由于企业选择客户不当，赊销决策失误或对货款监控力度不够等自身问题造成的“管理性拖欠”占70％左右，由此可见，交易风险来源于两方面：
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