高素质销售团队与防范销售风险的关系

　　一是客户资信方面。如贸易纠纷、无力支付、破产、蓄意欺诈等。
　　二是企业自身的管理缺陷。比如赊销决策失误、部门沟通不够、人员失控、监控力度不够和制度不健全。
　　从以上分析不难看出，赊销风险控制，既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，而且对客户风险的控制往往是通
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