“丸美”孙怀庆和他的“三不”法则
月度销售额开始百分之五十、七十地逐月增长。自此以后，丸美的销售额开始翻山越岭，每年至少保持百分之三十的速度向前推进。尤其是最近三年，整个化妆品行业的销售增长率不过百分之十几，但丸美却一直保持着行业平均增速三倍以上的增长态势。至于代言人阵容，也从袁咏仪、陈鲁豫到李宇春、周迅……梯队结构完整，“能够从跨国巨头手里抢到的也都抢到了”。玻璃瓶颈用丸美高管的话说，近几年来，本土化妆品品牌其实干得比外资要好：外资品牌渠道下沉颇为无力，而本土品牌的渠道上攻却收获颇丰。最后反映到企业增长率指标，也是本土品牌超过外资企业。只是，在这个越打越透明的行业，未来的战斗其实已是一场看得见的牌局。纵观行业十年风云，其比拼方式从渠道战打到营销战，到今天以及未来一个时期，即将打响的必然是资源战。何为资源战？说白了就是“敌无我有，敌有我精”。行业里的优质资源其实是稀缺而有限的，比如优质明星资源、优质营销公司资源以及优质广告
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