“丸美”孙怀庆和他的“三不”法则
平台资源等。这些东西摆在那里，大家都可以看到，问题的关键在于，你是否有能力去拥有它们。举一个简单例子，国内顶级时尚杂志目录前的广告位，几乎被跨国品牌们垄断了，本土品牌再优秀也很难挤进去，因为这些时尚杂志往往和跨国品牌间签有排它性协议。对于丸美而言，首先它是一个受渠道追捧的品牌，否则它不可能发展到今天。但是，渠道认可和消费者认可之间，其实还有一段距离要走。丸美必须从渠道品牌转换为消费者品牌，享受消费者的指名购买以及重复购买——这是孙怀庆认为丸美要成为百年品牌所必须要去经历的历史过程。而消费者最为认可的百货专柜渠道，正是孙怀庆曾经的隐痛。丸美刚成立时，目标很明确，就是要进入百货系统这个制高点。但由于彼时丸美的品牌知名度不高，“成熟的百货店没有时间培育不成熟的品牌”，这恰恰又是百货店拒绝本土品牌进场的理由。因此，丸美当时的思路就是只要百货商场给位置就进去做专柜。再往后，随着丸美品牌及其明星单品逐
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