杰士邦PK杜蕾斯：两只套套的较量
名人传记·财富人物2013年第11
杰士邦PK杜蕾斯：两只套套的较量
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2013年2月14日，浪漫狂欢情人节来临之际，杜蕾斯一边在各大卖场举办“买一送一”超值优惠活动，一边在各地举行情歌派对。而杰士邦一边以买大盒赠送3只装小盒的超强力度，与杜蕾斯对决，同时派出数倍于往年的促销员，在各大型超市的消费者必经之路做堆头陈列，形成对对手的拦截。回顾两家企业的明争暗斗，要从上世纪90年代说起。20世纪90年代，在欧美街头任意一家超市或零售店铺，安全套都触手可及——此时的中国，安全套并没有市场化，其出口只有三条，居委会、妇联和药店。安全套生产被国家计生委指定的七家安全套厂垄断。此时，杜蕾斯唯一能占据的渠道是药店。90年代中期，安全套一盒3—5元，杜蕾斯反其道而行，价格定位在20—30元。虽然价高，但手感柔软、温和的杜蕾斯，很受思想前卫的消费者欢迎。100万、200万、300万……不到3年，杜蕾斯就斩获了
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