杰士邦PK杜蕾斯：两只套套的较量
近亿片销量。这一切，被武汉人福科技老板艾路明看在了眼里，意欲推出一款类似杜蕾斯的高价产品与之一决高下。这款名叫“杰士邦”的产品，以一个卡通黄色小人作为形象代言，“戴着墨镜，一脸坏笑”。艾路明拿出1000万元，在深圳成立新公司，并派驻一位亲信担任经理，指挥战斗。跟踪与反跟踪在渠道上，杰士邦采取单店布局、各个击破的策略，先从单体药店开始，然后是连锁药店，只要杜蕾斯存在，杰士邦必然跟进。杰士邦管理层非常擅长跟药店打交道，以优厚的进货利润支持店方，在上海、北京、深圳等主要市场呈现压制杜蕾斯的势头。另一边，杜蕾斯的铺货坎坷重重，药店要求让利高出对手20%以上，而且还要求杜蕾斯支付各种促销、储藏费用，药店的“规则”让杜蕾斯云里雾里。大鳄遭遇地头蛇。杰士邦的出现让杜蕾斯感到了威胁。英国距中国万里之遥，高昂的货运成本让杜蕾斯缺少腾挪余地。摩尔很着急，他向在华多年的高级经理人罗宾·普莱斯寻求对策。熟悉内地商业规则的
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