杰士邦PK杜蕾斯：两只套套的较量
罗宾·普莱斯想到了一个以内养内的策略。罗宾建议杜蕾斯与中国内地安全套企业合资开辟中国市场，这样不但能大幅降低成本，而且可利用内地企业谙熟商业规则的优势，抢占渠道。摩尔欣然接受。1998年3月，以“双蝶”安全套闻名的青岛乳胶厂一直处于低端市场，厂方一直想改变品牌形象，向高端进军。一拍即合，伦敦国际集团以790万美元取得青岛乳胶50%股权，青岛伦敦乳胶公司成立，罗宾·普莱斯出任总经理。凭借多年与药店的交情，从“双蝶”转移过来的大批本土销售人员展开药店抢占行动，送祝福卡，送小水杯，感情加让利，再加上品牌效应，杜蕾斯很快成为药店的推荐产品。杰士邦的“坏笑”杜蕾斯搞得有声有色，人福科技不甘落后，艾路明知道要让更多消费者接受杰士邦，提高品牌知名度是当务之急。打广告！但此时的广告法铁律摆在眼前：性产品严禁广告！内地不允许做性安全套广告，就在香港做。为了占据品牌优势，人福科技将500万港元的广告费砸向凤凰卫视和明珠电视台。
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