“亲，包邮哦”是明智的促销策略吗
热情高涨，像安雯那样，对企业的“包邮”情有独钟的买家也为数众多。但是，“包邮”策略一定能促进商品销量吗？“包邮”是种什么策略不同的物流费用策略对顾客会产生不同的购买意向。例如，当某商品市场价格是100元，正常物流费用是10元时，对于企业而言，可以采取多种不同的邮费策略。一种是包邮策略，即110元包邮。其二是收取正常物流费用策略，可以标注商品价格为100元，物流费用为10元。其三是收取高额物流费用策略，即标注商品价格为90元，物流费用为20元。其实，无论采用哪种邮费策略，对于企业而言，收益都是110元，对于消费者而言，付出的购买成本也都是110元。但是，我们的研究显示，在商品价格与物流费用之和为确定值时，不同的物流费用策略对消费者购买意向存在显著影响。为此，我们的研究纳入了价格框架范畴，并且引入顾客感知价值理论，来解释不同邮费策略的内在影响机制。价格框架价格框架效应是指不同的价格呈现方式，会引起消费者偏好行为的不同。目前
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