三招续写成功故事
招式面对中国经济走向成熟所带来的挑战，跨国公司不得不从提高收益，获得市场份额转向保持或增加利润率。现在，跨国公司应该采用下面三种招式，才能真的将这片庞大的市场变成自己未来发展的重要增长点。第一招：节流由于成熟市场的经济发展放缓，在中国越来越多的跨国公司子公司面临来自总部要求其削减成本的压力，尤其是要求其减少销售总务管理支出（SG&A）。在中国，跨国公司的销售总务管理支出约占收益的12%-15%，确实比地方企业7%-9%的比率要高（图4）。许多中国企业的规模很小，而跨国公司在中国往往采用的是和其国内市场和成熟经济体一样的费用标准。跨国公司在福利（如离国津贴、假期、医保等）、办公用地租金（而本地企业通常拥有自己的房产）和专业服务方面的花费更多。跨国公司的目标不应是将其SG&A降低到中国地方企业当前的平均水平，因为地方企业的SG&A之所以很低是因为其架构不完善，专业服务标准较低。而将SG&A降低到收益的9%-11%，即可使跨国公司缩小与地方
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