三招续写成功故事
盈收的战略性举措需要解决以下问题（图5）。重新确定品牌和产品组合：为满足日益复杂的需求，我们应销售更多的品牌组合吗？我们应为中国市场提供更多产品或设计新产品吗？地域和渠道扩张：当前中国内陆地区发展迅速，如何获得这一地区的消费者？如何吸引更多的消费者？如何将网络和新技术整合到现有营销和配送模式中？外部增长战略：收购中国本地企业，能为跨国公司提供多大的发展优势？如何选择合适的目标？优化操作的具体措施则需要解决如下几个问题。客户信息与锁定目标：我明天的客户是谁？今天如何与之取得联系？如想为客户提供针对性的服务，需要多了解其哪些需求？配送管理：如何优化物流配送管理？如何优化配送链上不同部门的利润份额？销售管理：如何优化销售激励体系？如何优化定价和产品组合，以使价值最大化？这些问题也已在一些跨国公司的实践中得到解决。一家全球领先的公共事业公司已成功打入亚洲市场，主要包括中国台湾和香港市场，但在中国大
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