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晚到，未能订购到油，因此才造次想出一法，希望诸位匀给我一些油，我将油篓原价转给各位，各位意下如何？”众商人一听他不是哄抬篓价，怒气顿消，同意毛鸿的提议，毛鸿得到了油，油商们得到平价的油篓，双方各取所需，实现了双赢。经过这一次，毛鸿不仅得到了他所需要的油，还通过这次成功的进货得到了掌柜的信任，分油篓的谦和仁义之举使他结交诸多朋友，赢得业界认同，为以后的发展奠定了基础。这些分过油篓的商人很容易会成为毛鸿的相与，达成协议的起点就在于他谨守一个“义”字。又试想倘若此时毛鸿为了一时利益抬价出售油篓，商人迫于形势买下油篓，但心中定然不忿。回乡之后不出几天，毛鸿抬价之事就会传开。不但很多同行会不齿他的行径，以后拒绝与他生意往来，就连他所服务的商店也会被他连累而声名受损，这时毛鸿恐怕只有卷包袱回家了。在“义”与“利”相对立的时候，成功的晋商往往把握一个原则，毫不犹豫地选择对自己和对方（这个对方可以是同行、
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