家居渠道变革：线上线下融合是关键
对每个节点会发生什么心里要有谱，经常进行战略调整，掌握了趋势，做企业就容易多了。侯定文坚信，永远站在客户的角度做营销，永远会得到更多的收益。举个例子，别人可能想办法圈客户的钱，搞团队营销，她专心维护好老客户。一个经销商，一个品牌，可以精心投入资源持续服务几年，就是为了客户的业绩持续增长。比如博德已经服务了5 年，罗马利奥已经服务了6 年，曲美家具、德国玛堡壁纸都已经服务了3 年，而且还在持续服务。在今天的市场，精准化和细节化服务，一定能带来更大的增长。整个智业咨询界，面临一个共同的问题——价值不好衡量，企业不愿意为无形的东西买单。侯定文觉得做好以下三点就能够改变客户的态度。第一让客户信任，第二自己的专业细节，第三要跟客户测算预期值。举个例子，建众帮某卫浴品牌谈合作，
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