家居渠道变革：线上线下融合是关键
样板市场的咨询公司。侯定文的信心来自哪里？家居建材行业的大部分老板操作方式太粗放，前几年家居建材很好赚，经销商的好日子过多了，很多人虽然白手起家，但一下发财了，没有经历痛苦的市场历练。2008 年的时候，家居建材行业还没有人做大型促销，让人难以想象。侯定文是家电行业出来的，经过家电行业非常精细化的竞争洗礼，得到了强化训练。比如认识到每一个行业不同阶段有不同的竞争核心，第一个阶段是产品，第二个阶段是渠道，第三个阶段是品牌，到最后是企业的系统文化、系统运营机制。“我把几个细节做透了就能有很大成效。” 她表示，我们敢做样板市场，就是因为坚信自己比别人更专业一点点。销售真正要做到很高的的水准，对人的情商和智商的同步发展要求极高。每个阶段一种方式做久了市场就会有一个免疫性，你
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