国企“闯关”：广东电信电商1000 天

冲式促销为什么京东、天猫一年四季都在搞活动玩促销？对于刚刚进入电商领域仅仅一年的电子渠道，这时尚未能“窥电商之全貌”，只能通过实践去探索。既然电商大佬们拼命玩促销，一定有内幕！本着“小促练兵，大促求量”的原则，电子渠道在2012 年连续进行了20 场促销活动，并在实践中逐步发现促销的“半衰期”，即一个促销活动用户关注热点的衰减周期是1 个月，所以活动应该在1 个月内结束，为了保证销售的持续热度，就得在一个促销活动没有完全结束的时侯，跟着上另一个促销活动。这就形成了广东电信手机商城持续开展的“脉冲式促销”。“脉冲式促销”在电子渠道的应用对用户的转化非常有效，从2012 年5.17 电信日起直到2012 年底，广东电信手机商城连续进行了6 波脉冲式大促销，辅以10 余波小促销，日销售从300 单增长到双11 大促1
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