中国第一代与全球化经济接轨的商人代表 -- 潘振承
作者／责任者：潘刚儿著;胡巧利主编
索取号：K296.51-5/1/2010
文献资料来源：摘自《羊城今古》2010年合订本
种信任。同文行在低风险状态下，也给客户适量的赊销。如史载乾隆四十八年（1783），英国东印度公司经常向他提出赊销一批生丝，潘振承经考虑后，答应提供200 包，而东印度公司也经常把贸易季度完结时用剩的银元留在广州交给潘家保管。
（二）营造国际商网
同文（孚）行贸易面向世界客户，为了减少国际贸易存在的风险，极重视客户资信评估工作。对客户缜密分析，对其履行各种经济承诺及其可信度进行综合评价，剔除不可靠、不稳定者，才与其建立长期贸易伙伴的关系。同文（孚）行选择经济能力强，信誉相对可靠，在中国有长期贸易经验，对丝绸和茶叶需求量大，航运比较发达的英国和瑞典东印度公司等作为主要贸易伙伴，目的是避免卷入不必要的麻烦。同时，同文（孚）行也和各国声誉较好的商家贸易，其贸易伙伴遍及欧美，但几乎不含散商。根据历史的记载，大多数十三行行商只有二三十年的寿命。他们破产的主要原因大多是由于投入资本不多， 而外贸所需要周转资金较
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