中国第一代与全球化经济接轨的商人代表 -- 潘振承
作者／责任者：潘刚儿著;胡巧利主编
索取号：K296.51-5/1/2010
文献资料来源：摘自《羊城今古》2010年合订本
的是，清政府对允许开海贸易附加了种种条件，为防止货物逃避关税，对茶叶禁止海运；对船舶规模、出海人数、携带武器、随船口粮，以及出口货物都有严格限制。潘振承不能远航欧洲进行贸易 ，妨碍他的海运事业的发展。
利己也利他人，是商业可持续发展的必然选择。同文行营销运作突出顾客至上，最大限度地满足客户的需要，协助解决其困难。1768年，英国东印度公司从伦敦运来的毛织品，按照近年来订立的标准价格售出，但来货数量过多，有些行商拒绝按过去的惯例承销货物的四分之一，而潘振承大度地答应由他的商业合作的集团承销半数。英国东印度公司职员赞叹写道：“承销如此大量的货物，是尊敬的雇主对我们的极大关照。”潘振承雪中送炭，表现出真诚合作的意愿，这种优质服务留住客户的心，稳定了与客户的关系。由于当时广州的贸易是以物物交换的方法进行，多进口毛织品，就可多出口货物，他从而稳占茶、丝外贸出口份额之首，一段时间更垄断广州生丝的贸易。在商
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