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中国第一代与全球化经济接轨的商人代表 -- 潘振承

作者/责任者:潘刚儿著;胡巧利主编

索取号:K296.51-5/1/2010

文献资料来源:摘自《羊城今古》2010年合订本

贸过程中,潘振承服务周到。有一个贸易季度,客户需求优质茶叶量大,货源短缺。他受客户的委托,派儿子潘有度到茶叶产地泉州进行市场调研,第一手掌握发源供应情况,使客户心中有数。东印度公司的大班说,“由于潘启官曾为他们做了很多好事,所以不愿意他不快。”因此,作为回报,英国东印度公司的大班与潘振承做生意常给予优惠。例如,乾隆四十六年九月(1781年10月)英国东印度公司的一艘商船到达广州,英商“将船上棉花售给潘启,他相对于其它人来说占有优势。”潘振承接市场规律定价,即按市场存货量、商品品质、并以接受对方商品多少(进口商品相当一部分在中国少有销路),平衡进出口商品价格(物物交换方式交易,这是节省银元的唯一办法)等方面制订合理的价格。1775-1776年 英国东印度公司职员有如下记录:“这时我们见到一种新现象,我们已经发现高级商人,他们善于经营,坚持要获得好的价钱,但当价钱达到极限时 他们立即让步,尊重他们对手大班,而大班
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