吴冰：雪佛兰结构大改造

域也有自己的市场策划、公关传播，他们可以结合区域的特点去做一些区域性的营销传播活动。这样可以在点和面上有更好的结合。”吴冰总结道。事实上，无论是对于总部还是区域营销中心，雪佛兰在打通传播和销售链条方面，都有着严格的考核指标。在纯品牌露出或者品牌知名度打造的活动中，如何提升品牌购买力，每一次传播结束后，雪佛兰都会有严格的考核；在促销类活动中，雪佛兰也会在潜在客户的收集和下发，以及客流增长等方面有完整的目标设定。“不管采用什么样的媒体投放形式，我们会对品牌提出要求，比如每个经销商每天必须有多少客流，之后每周都会对这些指标跟进，进而调整营销策略，完善媒体投放效果。”吴冰说：“通过这样的操作方式，品牌活动、线下潜客收集、客流产生，到最后的跟进并成交，其实是一个闭环。
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