推拉组合策略在绩效管理中的应用

为推动式供应链和拉动式供应链。推动式供应链是以制造商为核心企业，根据产品的生产和库存情况，有计划地组织生产并把商品推销给客户；而拉动式供应链是以客户为中心，根据客户需求的变化发组织生产。营销管理尤其是促销管理中，推拉策略有重要的应用。“推动”策略亦称高压策略，其强调的重点是分销渠道上各环节人员推销的推销活动，重点在于人员促销与贸易促销。销售人员介绍产品的各种特性与利益，促成潜在客户的购买决策。 “拉引”策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动，引起消费者的购买欲望，激发购买动机，进而增加中间商的压力，促使零售商向批发商、批发商向制造商进货，最终满足消费者的需要，达到促进销售的目的。在信息的获取与传送领域，从信源与用户的关系来看,可分为两种模式，即信息拉取模式与信息推送模式。信息推送技术是指有目的性地将用户感兴趣的信息主动发送给用户的信息接收端，减少用于网络上搜索的时间
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