探讨联通公司营业基础业务管理策略

用户的好感。在这种定价原则的基础上，联通公司应该通过细分市场，针对性地实行差异化降价策略，以免影响存量用户和非目标用户，同时在政策允许的范围内，结合自身的条件，为低端用户实施更多的“低资费”业务，尤其是经济发展程度较低的城市，消费门槛的降低，能够吸引更多对价格敏感的用户参与业务活动，刺激更多的低端用户。在定价的时候，资费应该浅显易懂，便于用户理解和传播，否则不仅不利于推广，而且容易造成用户的误解。笔者认为资费的策略应该分为自选资费、号码优惠资费、奖励资费三个方面进行研讨，首先是自选资费，即用户可自行选择合适的计费方式，尤其是低价通信费，能够为用户带来更多的实惠，期间要求联通公司细分市场，了解不同用户群体所能接收价格的弹性范围，这样才能够赋予用户更多的资费选择权；其次是号码优惠资费，譬如“亲情卡”，用户在绑定规定数量的亲情号码之后，可低话费通信或者免费通信；最后是奖励资费，这种策略是在遵循市
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