探讨联通公司营业基础业务管理策略
场营销定价理论的基础上，对不同用户采用不同的套餐，譬如某省联通公司将资费分为五种弹套餐，分别为：普通卡，月租18元，通话费0.2元/分钟，适用于使用普通手机用户；商务卡，交120元打600元，适用于业务人员、行政官员；短信卡，免费赠送点对点短信500条，超过部分0.1元/条，适用于追求时尚的年轻一族；亲情卡，可设10个亲友电话，互相通话0.1元/分钟，适用于公务员、运动员、企业员工等；夜话卡，20：00-次日8：00，市话费0.1元/分钟，适用于高校学生恋人公安值勤。
2.3渠道策略
联通公司在开发出新产品，并进行合理定价之前，只有以合适的营销渠道，方有可能将产品全面推广出去。就目前移动通信市场的营销现状，笔者认为应该大幅度减少二级经销和无门头店的营销数量，控制代理商的规模，而朝着扁平化的发展方向，减少运营商与用户之间的信息壁垒。通过市场调查，笔者建议将联通公司营业基础业务的营销渠道，划分为实体渠道、电子渠道、直销渠道、商家联盟渠道，其
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