“亲，包邮哦”是明智的促销策略吗
的“长袖T恤”品类下按照销售量排名前5000的商品相关信息。所抓取的信息主要包括两方面：商品相关信息和店铺相关信息。抓取时间是2012年12月14日凌晨，由于凌晨可视为不产生新交易，此举有效控制了抓取时间内销售量变动的影响。此次抓取最终获得了4859个有效样本数据，详细样本信息见表1。我们发现，包邮会正向显著影响“30天售出”，同时包邮也会正向显著影响“评价条数”。而商品“浏览次数”并不随着邮费策略不同而出现显著差异，也就是说是否包邮对商品的“浏览次数”并无直接影响。包邮和不包邮情况下的均值数据如表2所示。表2中结果显示，包邮会导致更高的销量，进而产生更多的评论数，而且评论数的差异最为显著。影响示意图1所示。由上述分析可知，当商家采取不包邮策略时会对销售量产生一定的负面影响，但影响更大的是评论。评论的多少对产品品牌声誉和后续购买会产生持续影响。因此无论短期而言还是长期来看，包邮策略都是更佳的策略。但包邮策略适用于任何产
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